ホテルのインハウス・セールスとは、ホテル内にいるスタッフがお客様へ直接販売や案内を行う営業活動のことです。具体的には、レストランやスパ、アクティビティなどの情報を提供し、お客様の滞在をさらに充実させる付加サービスの利用を促します。宿泊予約サイトや旅行代理店を通さず、ホテルが独自に行うことで、お客様一人ひとりのニーズに合わせたきめ細やかなサービスの提供が可能になる点が大きな特徴です。

「ショーファー・サービス」って聞いたことはありますか？ 一度は耳にしたことがあるけれど、詳しくは知らない方も多いのではないでしょうか。ショーファー・サービスとは、ホテルが提供する送迎サービスのこと。専属のドライバーが、お客様を希望の場所までお送りしたり、お迎えしたりするサービスです。

ホテルに入ると、まず目に入るのがレセプションデスクではないでしょうか。 ここはホテルの「顔」ともいうべき場所で、宿泊客のチェックイン・チェックアウトの手続きをはじめ、様々なサービスを提供しています。具体的には、部屋の鍵の受け渡し、宿泊客情報の確認、精算業務、館内施設や周辺情報の案内、荷物の預かり、タクシーの手配など、多岐にわたります。 ホテルによっては、レストランの予約や観光チケットの手配など、さらに踏み込んだサービスを提供している場合もあります。 レセプションデスクは、宿泊客がホテルで快適に過ごすためのサポートをする、まさにホテルの「心臓部」といえるでしょう。

アナリティカルマーケットセグメンテーションとは、統計データや顧客データを分析し、顧客をグループ分けするマーケティング手法です。従来の年齢や性別、居住地などによる顧客セグメンテーションとは異なり、顧客の行動やニーズ、価値観といったより深いレベルで顧客を理解することに重点を置きます。例えば、同じファミリー層でも、旅行の目的が「テーマパークメイン」なのか「観光地巡りメイン」なのかによって、求めるホテルのサービスや宿泊料金は大きく異なります。アナリティカルマーケットセグメンテーションでは、Webサイトの閲覧履歴や予約情報、アンケート結果などをもとに、顧客の潜在的なニーズを分析し、より的確なセグメントを作成します。

ホテルの廊下で、「ブォーン」という重低音とともに、まるで戦車のような見た目の掃除機が通り過ぎていった経験はありませんか？ あれこそ、ホテルでよく使われている業務用掃除機の一種です。一般家庭で使われている掃除機と比べて、そのサイズや音の大きさは想像以上。初めて見ると、ちょっとびっくりしてしまうかもしれませんね。

「グランドオープン」とは、ホテルや商業施設などが、建設や改装を終え、初めて一般客に門戸を開くことを指します。新規オープンのことだと捉えがちですが、厳密には少し違います。オープンには、大きく分けて「ソフトオープン」と「グランドオープン」の二つがあります。ソフトオープンは、グランドオープンに先駆けて、限られた期間や人数を対象に営業を行い、施設の運営やサービスの最終チェックを行う期間です。関係者や招待客のみを対象とする場合もあれば、一般客も参加できる場合もあります。そして、ソフトオープンで得られた意見やデータをもとに改善を行い、万全の状態で迎えるのがグランドオープンです。つまり、グランドオープンは、その施設にとって、本格的な営業の開始を告げ、広く一般にアピールする重要なイベントと言えるでしょう。